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SEM营销管理之账户精细化投放结构

编辑:郭留存 标签:SEM营销 账户结构

账户结构对于质量度,创意等都有很大的影响,进而也会影响到转化效果,ROI。所以,一个逻辑清晰的账户结构,对于账户的长期发展,还是很有必要的。账户结构的总体思路是:依据关键词不同的词根属性(或是按用户意图和需求)分类归组,从大到小,逐渐精细化梳理。下面以男科为例讲述下账户构建的基本思路。

一,品牌词

这个是必须的,转化率最高的一类关键词,必须拿下。架构思路:广州某医院男科,广州某医院网站,广州某医院电话,广州某医院地址,广州某医院怎么样等。

二,男科医院类

比如,广州男科医院,广州泌尿外科医院,广州天河区哪里有男科医院。这种词,转化效果很好,患者就是直奔医院,带着就诊意向来找你的,能否拿下,就看你的创意,着陆页,咨询是否给力了。

医院比较类,比如广州男科医院哪家好,广州最好的男科医院,广州最好的男科医院是哪家等。这些词的患者在选择确定医院,在对比,这个时候出了创意,着陆页的文案要尽量的展现文字的魅力,引导用户来院就诊外,主要的就是要看医院的品牌信誉度了。患者在对比选择医院时,大多会参考自然搜索结果页面的信息,所以这个时候SEO,推广就用上了,不多说,大家都懂的。

男科医院类关键词账户结构参考:男科专家,男科医院咨询、QQ,男科男性疾病,区域性男科医院词,看男科,广州**的男科医院,哪家好,哪里好,最好,男科检查,检查费用,男性不育医院等。

三,病种名词

各病种词各自归位一组,比如早泄,包皮过长,前列腺炎,阳痿等。病种词搜索量巨大,转化率一般,但是量够,尽量提高转化,持续挖掘其价值,是重点!

四,手术治疗类关键词

手术治疗类关键词,也是转化比较好的一类词,比如包皮手术,治疗早泄,如何治疗前列腺炎等,转化效果都挺好。治疗类关键词的搜索用户,这个时期他们最关注的是治疗效果。所以,在创意及着陆页的文案中,都要予以体现出我们的治疗效果,手术优点,最好结合案例,讲述尽量的自然,具体,让人感觉真实。

五,人群属性

人群类关键词,也有很多的搜索量。比如,小孩包茎,男生包皮过长,男性早泄,18岁包皮过长,24岁早泄,老人前列腺炎,26岁阳痿,男性尿道炎等。这些词,根据搜索词,结合人群特点书写创意,设置相应的着陆页。另外,区域性也影响很大,很多业务尤其是医院,大多都是本地性比较强,更多的患者可能都是本地的,所以尽量锁定本地词。

六,症状原因类关键词

症状,原因类关键词,转化较低,具体是否投放根据预算而定。预算不够,就不投放;预算够,就投放。因为一个患者的就医流程大部分是先搜索症状原因类关键词,然后在搜索治疗、医院类关键词,如果他们在搜索症状类关键词时,有看到过我们的医院名字,待到他搜索医院,比较医院时,一个曾经出现过在他脑海里的医院的信誉度,是绝对高于第一次出现在患者的脑海里的医院的。

所以,这类词是否投放,单纯直接的说:视预算而定。复杂点说,要结合医院的品牌强弱,以及其他一些具体情况。比如,一家新开张的医院,最好是投放些这类词,推广品牌就当做广告。

七,费用,预防保健,术后理疗等其他词

此类关键词,预算充足就投放,一般的情况下,可以不投放。这些词类似于上面说到的症状原因类关键词的,但是次于他们。

费用类关键词,要结合实际情况,一般来说走高端路线,费用不具有优势的情况下,尽量减少费用类关键词的投放。

每一类词,也不是固定的就投,或是不投的,要具体问题具体分析。比如说早泄的调理,转化就很低,但是人流手术后注意事项,就转化还不错。1是男性早泄普遍,而且男性一般不愿去看医生;2是人流术后词,很多是术前搜索为了防止手术后引起诸多不便,而术前搜索以合理安排时间。

八,以上类别关键词的交叉组合

具体如何,就看怎么组合了,比如组合到医院类的关键词,转化就会高点,带有费用类的,就会差点。如:治疗早泄的医院,包皮手术医院转化就会挺不错,再看:医院做包皮手术费用,医院治疗早泄费用等类就会差点。

组合的关键点是看组合后的词组的词根是什么?如果重在医院,就可以,重在费用,就需要考虑自己在这方面是否有优势了。

最后面列出男科包皮病种的账户结构图,仅供参考:

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