蛰伏修炼、重新起航

内容营销的正确姿势

做广告营销的人应该都知道,大卫·奥格威说过一句话,“广告就是为了销售,否则一无是处。”因此,谈到百雀羚神广告,我们还是要谈谈销售的事情。

如果动辄10万+的微信阅读量没有带来足够的销售转化,问题出在哪里?

广告是否精准

自媒体“科技蟹”说,随着微信公众号以及“自媒体”生态的繁荣,“10万+”等规模词汇让我们陷入一个误区,大家忽视了投放的基本要求——精准。数据是分层的,微信与淘宝两个平台的数据含金量,很明显淘宝数据优于微信。微信上的10万+阅读量,不如淘宝头条上的1万阅读量——道理很简单,淘宝上的流量分发,算法中有用户购买历史与阅读轨迹,而微信的分发机制是“订阅”以及朋友分享,“点赞之交”的人太多。

因此,“科技蟹”给品牌的建议是:百万级投放,与其在微信投放给10个所谓的自媒体KOL,不如在淘宝头条上投放给淘宝达人大咖。淘宝头条月活用户1亿,并且可以直接与交易挂钩,内容自然更有价值。“科技蟹”自己,就是内容电商大趋势中的内容创作者之一,一年下来在淘宝头条累积近5万名淘宝粉丝,新品牌“数码鲜蜂”累积超1万名。“今年3月科技蟹收入是83983元,数码鲜蜂上个月开始做收入,稍微少了点,是5763元。”这里说的收入,是内容生产带来的佣金。而佣金收入的背后,是淘宝天猫商家直接的销售转化。

百雀羚这次做的是品牌

回到百雀羚这次神广告,如果只是想要销量,大概也不会只在微信上做图文传播,然后再指向天猫的渠道,这样的迂回链路显然增加了消费者的行为成本,而且作为天猫的老朋友,它一定知道做淘宝头条或者v任务平台发布相关的内容清单,转化效果是立竿见影的。“在天猫做内容,消费者都是带着钱来的,会促进转化。”新榜创始人徐达内如是说。

内容营销时代

从内容营销中尝到甜头的品牌早已不在少数。浙江诸暨的小伙詹鑫达,人称珍珠哥,不靠网红,没有明星资源,直播开蚌取珍珠,半年时间淘宝店销售额暴涨到3000万。5月6号,《天下网商》“短视频×电商”线下沙龙上,悦味厨具胡勇薪提到,一个五分钟不到的短片上到淘宝在深夜推出的新场景“淘宝二楼”后,一个晚上卖出去了四年半的锅,短片前三天播放量达到330万,而他们店铺三天时间内访问量突破480万。

今年4月由《天下网商》主办的“2017新网商营销大会”上,淘宝大学认证讲师、天猫亿级店铺负责人谭小目提到,内容运营就是和粉丝谈一场恋爱,商家需要深入分析消费者,围绕消费者做文章。2016年,谭小目把一个全新的美妆店铺,在几乎没有活动的情况下,从零做到3600万,她认为内容运营贡献了很大的力量。

消费者内心深处最软最需要被安慰的点

谭小目总结她在做内容的时候会着重考虑以下几点:第一,定位人群一定要精准,内容到底谁在看?第二,考虑粉丝和会员对什么东西感兴趣,是只喜欢打折促销,还是希望能够触达到内心最软的,需要最被安慰的点。第三,要考虑用什么样的方式,让用户在哪些渠道看到内容,呈现风格如何。

淘宝大学认证讲师、中国十大网红推手黄博在新网商营销大会也提到,从图文到直播,再到今年的短视频,淘宝的升级不仅仅是内容,而是生态属性与生态特征,达人将成为下一个流量入口。


发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

网站分类
网站收藏
控制面板
您好,欢迎到访网站!
  查看权限
友情链接

Powered By Z-Blog  Theme By 爱墙纸

Copyright Guoliucun.com Rights Reserved.