蛰伏修炼、重新起航

《商战》读书笔记之一:防御战

本来想写《商战》的读书笔记的,但是感觉书还没读透,还驾驭不了,所以就改为瞎扯吧。好久没来更新博客了,今天就发泄下,围绕《商战》展开闲谈。

《商战》读书笔记之一:防御战

读完《商战》有两个多月了,博客三个多月没更新。近期有点忙,现在也不闲,但是该静静心重温下书籍了。首先回忆下这本书中最有印象的点:商战的几种作战策略,分别为:防御战,进攻战,侧翼战,游击战。内容比较多,今天只温习做站策略。首先列出艾.里斯提到的防御战三大原则:只有市场领导者才能打防御战;最佳的防御就是有勇气攻击自己;强大的进攻必须加以封锁。文中的举例多以国外公司为例,有很多郭某人还不太熟悉,所以这里自己拿稍微熟悉些的公司做分析,练习用。

其实很多公司都会认为自己是领导者,应该是这样的。国内很知名的中华酷联,市场份额很大,但是他们应该都不算是领导者,而小米可以算是领导者。国内小米,是最适合打防御战的。而魅族,应该是进攻战,中华酷联这几位大佬市场份额很大,但是他们的号召力个人感觉不及魅族。小米、魅族有一批粉丝,有一个粉丝聚集地(论坛),他们可以发声,可以呐喊,忠诚度较强。而中华酷联,没看到有。他们不具有市场领导力。防御战中小米做的很好,不断出新品去攻击自己,而且产品始终强悍。其实,小米的防御战,从另一个方面说也可以是进攻战,在进攻其他厂商的阵地,拿下更多的占有率。进攻自己,也是在进攻市场。也许小米还不够大,所以防御战、进攻战必须同时进行。

而苹果不同,她现在一直是防御的。苹果一直在推出很有震撼力的新品进攻自己(虽然近期库克表现不佳)。魅族一直是个进攻的角色,不断的努力,用更好的产品推进,效果也还不错。侧翼战,其实小米刚开始就是侧翼战,现在也可以这么说。小米刚开始为发烧而生,占据手机发烧友这一群很有话语权影响力的人群,很明智。现在也可以是侧翼战,中低价位高性能手机市场。拿下后,就可以去防御,防御魅族,防御中华酷联。侧翼战重在奇袭,小米做到了,拿下了发烧友。但是仅有小米做到了。游击战,大多手机公司都在做。但很乱,甚至不算是游击战。

谈谈广州的医院,公立医院我们就不说了,都是狠砸广告,猛投竞价。说说民营医院,领导者,还真不好说。

也许伊丽莎白可以是妇产科的领导者,也可以说伊丽莎白是靠妇产科进攻入医疗占据一席之地的。

不孕不育哪家是领导者?不好说,长安,女子,仁爱挣的很厉害,但是伯仲之间。长安在不孕不育可能更专注,只做不孕不育。但是女子医院专注女子不孕,也还不错。仁爱做综合的,不孕不育男科妇科全搞,广告投放量大,品牌貌似也还行。

男科,其实好说点,广州男科医院,应该是第一位的了,即时它不是领导者,至少是最大的。

下面的那些长泰,搞不孕不育,估计很难成功,因为他们目前还没找到自己的定位,找到一个可以进入市场的细分品类定位。

之前接触过一家医院,也是想做不孕不育,广州好孕医院,听名字就是做不孕的,但是据他们老总说:从妇科做起,男科也做,然后不孕不育顶起,全面发展。我当时就感觉这家伙完了,市场哪里还有机会给你进入。

你看这几年什么都做的医院,哪个有很牛逼的。做的还不错的,都是有专注的,市场已经很饱和,你必须专注于一点去突破,去进入市场,占据一定的市场后再去拓展,市场还没进去,你就要全面开花,怎么可能。

广州现代医院定位国际化医院,国外市场做的挺好,但是国内并不乐观,至少成不了领导者。其整形科室,在整形医疗市场貌似都不存在。整形跟医疗,其实在一个医院并不是太好,仁爱整形美容剥离出去单独成立美恩整形品牌,这个战略是很好的。现代医院整形科室,其实可以撤了。

伊丽莎白从妇产做起,现在做妇科、人流,因为妇产她已经不错了,可以去进攻妇科人流,辐射妇科人流。长泰做不孕也有几年了,一直没有起色。财力人力不够,发动不了进攻战。

进攻,需要你多于领导者几倍的兵力才行,而且要一鼓作气。长泰搞了这么多年,一直是不孕不育,团队没那么几个人,广告财力应该也很少,也没见什么特色,你凭什么逆袭呢?长泰,其实你可以去搞男性不育嘛,这个广州还没有哪家医院以这个为核心定位。当然,兵力原则,你必须足够的人力物力支持,否则都是扯谈。

策略,大的方向,有时候我们会感觉对于我们这些底层、中层的人没用,那应该都是老总,老板考虑的定位,其实不然,我们底层、中层的也必须了解总体战略规划,了解市场,了解自己,然后针对性的去制定最好的战术方式。大的策略规划,其实都体现在具体的战术方面,只有领会了战略层面的意图,才能更好把握战术的方向。战略有方向,战术有小方向,每一个文字,每一句文案,都可以体现你的营销方向。

从《商战》中也可以看到艾里斯的整个营销观:定位,聚焦。定位,做好自身及市场分析,然后聚集主要兵力进攻一个点。他的《22条商规》也是同样的道理,定位、聚焦。文中提到的唯一,专有,二元,领先,品类,分化等商规点,其实都是告诉我们要聚焦。不知道对不对,也许是我自己从艾里斯这里感触最深的就是定位和聚焦的缘故,所以才会感觉他所有的文章核心都是围绕这两点展开的。

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

网站分类
网站收藏
控制面板
您好,欢迎到访网站!
  查看权限
友情链接

Powered By Z-Blog  Theme By 爱墙纸

Copyright Guoliucun.com Rights Reserved.