蛰伏修炼、重新起航

《史玉柱自述:我的营销心得》读书笔记

史玉柱作为营销界的奇葩,出了本营销类的书籍,自然要先睹为快,毕竟自己也可以算是营销行业的一员。初次深入了解史玉柱是在《大败局》中,有分析到当时史玉柱巨人集团失败的案例,在如此情况下仍能东山再起,实在让人敬佩,所以对史玉柱很是好奇,既然有本讲他的书,那就买来看看先。

大致看了《史玉柱自述:我的营销心得》两遍,也在微博分享记录了一些感触。今天再次浏览下,写下读书笔记。大致感觉,整体可以分为两块,一是讲述营销部分,二是讲述团队管理部分。文中有很多对游戏策划营销的讲解,大致浏览了下,没有细看,对游戏始终不感冒,所以就先不做细读了。

一,营销部分。

营销部分很多跟里斯的定位有相同的道理,比如聚焦,不要轻易改变广告等都是相同的道理,产品定位最好找准一个点,学会舍弃。这部分内容其实可以读里斯的《定位》系列书籍,更加的全面系统。但是史玉柱讲的很实际、很实在,读起来也很能启发人的思维。

1,营销最核心的是要了解消费者,弄懂消费者,营销就成功了。第一章第一节就降了,营销的核心是找到消费者。后面再次提到,最好营销的核心,也是消费者:了解消费者,研究透了消费者,就会有好的营销,好的策划。最了解消费者的,还是自己公司的人,所以这里不建议广告交给广告公司做。可以由广告公司投放设计,但是创意文案定位,广告最灵魂的那些东西必须公司自己人负责。

2,定位,产品要有定位,市场要有定位,市场针对人群要有定位。

3,广告的核心是:让消费者记住,并保持持久不变以深入消费者的潜意识。其他如广告形式,广告美感等都应让位与以上两点,持久投资广告以占据消费者心智,明确简单的广告,以让消费者记住产品。

4,广告是大多数企业的命脉,需要由公司一把手来抓。现在的市场,很多产品都是差不多的,所以都是营销驱动型的,营销很重要。现在很多的公司,很多的产品,能否成功关键就是看策划营销做的好还是不好了。重视营销最直接的方式就是由公司最高领导直接来负责这一块的工作,引起整个公司的重视。

5,广告资源。广告要在旺季多播,淡季少播。根据产品,结合消费者调查最适合的媒体,予以投放广告。广告覆盖面要广,让消费者随时随地都可以看到。这一点,医疗行业目前是做的最好的,医疗的广告基本都是全面覆盖的,淡旺季播放频次也都把握的很好。

6,广告大量投放前,在一些小区域试投,检验效果后再定。效果不好的,就要改,改好了,检验效果好了,再大量投放。

7,明星效应没有作用。看明星代言广告,很多时候大家都只是记住了明星,没有记住产品。很多营销理论都是广告商编出来骗企业的广告费的,广告的好坏,要企业去自己检验效果。

8,产品的名字也要好。成功的产品,源远流长的产品,没有一个是名字不好的。产品名字必须好读,朗朗上口;好记,便于传播;简单明了,不要深奥做作。

二,团队管理方面。

史玉柱最重视是团队,只要有好的团队,好的产品就会有,企业就能成功。在这本《我的营销心得》中,将近一半的内容谈到的是团队管理,人才的管理。史玉柱能够有今天的成功其团队管理经验也是值得我们很多公司,很多经理人学习的。对其中最有感触的是:1企业应只认功劳不认苦劳。苦劳对公司没有任何价值,没有做出任何贡献,必须形成只认功劳的企业文化,企业才能聚集优秀人才,才能成功;2同一时间只做一件事。巨人集团之所以保健品成功,游戏成功,投资金融成功,是因为史玉柱在转战游戏时已将保健品公司的决策权全部交出去,在投资金融时已将游戏公司的决策权完全交出去。只有同时只专注一件事,才能把这件事做好,做到更好,更加好。

1,公司要公平,赏罚分明。公司评优秀员工,也要评不优秀员工。利益机制,赏罚都要分明,才能让员工踏实工作,且有干劲。

2,集中优势兵力,同一时间只做一件事。公司在业务比较多时,领导层要分清主次,集中优势兵力主攻主营业务,核心部门。在同一时间,管理要专注一件事,才能把事情做好。

3,企业文化是应该有狼性的。狼性指的是激情,团结。很多时候狼性,更多指的是激情,员工工作的激情。每一个企业,都应该是有狼性的。

4,用人心得。选人两个标准:1是人品好,2是业务好。人品好,业务不好,对公司没有贡献;人品不好,业务好,对公司危险,随时可能背叛,给公司带来损害,但如果把控的好,也可以。但是比较难把握;人品不好,业务也不好,果断放弃;人品好,业务好,这种就是人才,公司要多用这样的人。

5,一个企业的成败看亮点:产品,团队。好的产品是一个企业能够生存下去,长久生存下去的基础;一个好的团队,是一个企业良性,稳定,持续成长生存下去的保障。两者缺一不可。

6,团队最核心的:团队成员的收入,团队成员个人自我价值的实现。只要有了这两点,其他差点没问题。收入保障团队的稳定,成员的忠诚;自我价值的实现保障团队的氛围,激情,战斗力,让员工充分的发挥‘施展。这两点缺一不可,少了任何一起,团队都会出问题。

7,企业制度文化。1说到做到,不要形成盲目吹嘘,夸大目标但是最后实现不了的氛围;2干部要勇于承担责任;3严于律己,宽以待人;4只认功劳不认苦劳,苦劳对公司没有任何的价值;5强调勤俭节约;6充分体现多劳多得,少劳少得,不劳不得的企业制度;7制度里要体现充分授权;8充分体现出简单,一看就懂的制度更容易让人记住和执行,跟产品是一个道理的。

8,人在逆境中更冷静,更能总结到真正的有价值的经验,逆境中人成长最快。失败时更能够及时的总结,总结的教训也最受用。

9,人才管理:充分授权,让最了解情况的人有决策权;少引进战略人才,多引进能做具体实事的战术人才;利益机制要协调好。

10,公司管理,团队建设,创业投资等等,关键的因素都是人才,市场竞争归根结底都是人才的竞争。人才:招人,培养人,用好人。

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