蛰伏修炼、重新起航

做PPC竞价,要始终明白你的目标

做PPC竞价,百度竞价,必须始终明白谨记你的目标:提高ROI,提高转化率,降低预约成本。在这个大的目标下,再去分析其他指标。比如点击率,平均点击价格等等。当两个目标相互冲突时,你必须清醒的认识到我们的目标是ROI!提高展现量,提高点击率,降低平均点击价格等等,在影响到ROI时,都应该让步,降低预约成本,而不是降低均价,提高转化率,而不是点击率。

做竞价,类似于投广告,但又不同于投放广告。如果竞价用来做广告,也很精准,效果也不错。但是要衡量效果,找到平衡点,盈利平衡点。对于医疗,在做广告的同时,可能更适合于做成交,做初诊。是不是这个时候,我们就可以只抓两个指标:转化率和预约率(预约成本)。

转化率直接关系到一个关键词,进来的用户是否是有意向的,是否会去转化,医疗的就叫咨询,进入商务通咨询(没有咨询直接预约,直接到医院就诊的暂不做考虑)。所以,转化率是必须要提高的,越高越好,说明带来的用户越精准。

预约率直接关系到有一个转化咨询了的用户是否是有意向消费的,医疗的就是预约就诊。(虽然这个跟咨询人员的能力有一定的关系,但那不是竞价能控制的,做好关键词即可)。不是每一个转化了的关键词,都能预约的,至少对于医疗是这样的。因为很多人只是咨询,了解。比如怎么调理早泄,吃什么补肾,前列腺炎都有哪些症状等等这些。这类人群,也有预约就诊的,但是比例相对较低,初期可以不用考虑,以免增加工作量。

在做竞价的时候,百度有很多指标,对于我们分细节,更细的把控数据,监控账户是有用的。但是我们要站在总的大目标(ROI)这个大指标的情况下,去看去观察,去把控其他指标。比如过于看重均价,过于看重展现量等,都可能造成执行人员的压力。

最后总结:做竞价是如此,要看重你的目标,你的目的,是要广告还是要成交?要广告,就看展现,看点击;要成交,就看你转化率,看提交成本。其他事情也是如此,做事的时候要想要你的目标是什么,要达到什么目的,然后后面的所有计划,指标衡量都应该以这个目标为准则。在这个过程中,当遇到一些看似重要的指标数据,看似导致成本提高时,要仔细的去分析,这些看似重要的指标,是否真的重要,是否真的会提高成本,降低ROI?

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