蛰伏修炼、重新起航

PPC竞价是个特需要数据支撑的事

1,做ppc很需要数据的支撑,这些在seo并没那么重要,至少在初期的seo,是没那么重要的。也许,现在的ppc是需要数据的,更加依赖数据。现在的seo也是开始更加的依赖数据。其实,我们以前做seo,也是有数据分析的,只是那些数据,并没有像ppc这么的直观,就是直接的数字:消费、点击、转化,转化率,有效咨询率,咨询成本,预约成本等等。

2,现在已经是个数据的时代,数据分析,开始火起来,任何一个行业都开始倚重数据分析。之前之所有不太注重,是因为还没到时候,那时候的发展,还不需要做到精细化,还用不上数据分析。当然,初期,也没那么多数据,都是根据直觉走。现在已经积累了足够多的数据,也为此付出了很多的人力,无力代价,那么现在,就该好好的利用好这些数据。

3,ppc的数据分析,关键是找准指标,需要哪些指标,收集那些指标;参考哪些指标合理,考核哪些指标合理,不同的指标用来分析什么比较准确等等,这些才是ppc的数据分析该做的。当然,一切以降低到诊成本,提高初诊率为目标!

4,在现有的基础上分析:点击转化率,转化后的有效咨询率,有效咨询后的预约率,然后是到诊率。其他的,还有很多,比如点击率,咨询率,但要根据自身的账户情况,分清主次,轻重缓急。有时候,账户基础优化的不是很好,甚至很差,但是也许目前有更重要的事做,那么再差的账户结构,都需要先放放,后面在去优化。

5,点击概率的事,排名对于点击比率的影响,到底有多大,排名到第几名最合适。第几名的消费如何,转化如何,有效转化如何,预约如何?这些都需要分析,很好的数据支撑。

假设排名第10,获得的点击是100,消费是100,转化是10,预约是2,到诊是1,收入是1000,那么毛利是900;

假设排名提到1,获得的点击是1000,消费是5000,转化是100,预约是20,到诊是10,收入是10000,那么毛利是5000;

这其中到底多少的排名合适,影响的因素有:点击,消费,转化,预约,到诊,收入,毛利。其中点击,有过大致的数据,国外的搜索引擎曾经发布过,不同排名的点击比率,360一下,就能找到,这里不再附加。其他的,如转化,消费,预约,到诊,收入都是需要我们自己去用数据来做为支撑了。找到最合适的点,找到抛物线最高的位置,就是胜利!

6,给新手做ppc个建议:如果你刚入行做ppc,是否会慌乱,不知如何下手?不要着急,先拿到一定的数据,去分析,去研究,你就会知道从哪里入手了!

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